Neto de descuentos, promociones y devoluciones.
Analítica comercial para retail
Margen real por producto y canal
Tienda, ecommerce y mayorista en una sola lectura. Lara muestra qué referencias dejan margen y cuánto stock sigue inmóvil.
Vender más no siempre mejora la caja.
Resumen comercial
Margen neto · Tienda
32,4 %
Cobertura de stock
6,8 sem.
Venta y margen por semanaÚltimas 8 semanas
Ejemplo visual: datos ilustrativos.
Promociones y devoluciones incluidas
Una lectura común para cada canal
Los números que mueven la caja
Compara periodos con las mismas reglas. El descuento y la devolución también cuentan.
El dato útil llega al detalle.
Semanas de stock por familia y almacén.
Lectura por segmento y recurrencia.
La métrica se adapta al canal y al negocio.
Inventario con contexto
Predicción de rotación de stock
La estacionalidad y el histórico ayudan a anticipar ventas por referencia. Detecta riesgo de rotura o exceso antes de preparar el siguiente pedido.
- Estimación de demanda según el ritmo de venta y la temporada.
- Pedido sugerido con el nivel de servicio que definas.
- Impacto estimado de reducir capital parado en almacén.
| Referencia | Cobertura | Señal |
|---|---|---|
| Calzado · R-204 | 1,2 sem. | Rotura |
| Hogar · H-118 | 18 sem. | Exceso |
| Hogar · H-032 | 5,4 sem. | Seguimiento |
Matriz de demostración; las referencias y cifras son ilustrativas.
Actividad por cohorte
Ejemplo ilustrativo de repetición de compra tras la primera visita.
Compra y recurrencia
Quién compra, cuándo y cuánto valdrá
Segmenta por valor, frecuencia y sensibilidad al precio. El análisis de cesta descubre productos que suelen comprarse juntos.
Actúa antes de perder recurrencia.
- Identifica compradores en riesgo de dejar de comprar.
- Compara la captación nueva con tu base recurrente.
Un problema frecuente en distribución
Dos señales
Referencias clave con riesgo de rotura y capital retenido en referencias lentas.
Menos stock, mismo nivel de servicio
En un distribuidor regional con varias delegaciones, las roturas convivían con mercancía que llevaba meses sin moverse. El primer paso fue reunir ventas y existencias con una definición común por referencia.
La comparación antes y después debe medirse con datos del negocio: disponibilidad, cobertura y valor inmovilizado. Sin cifras inventadas.
Con datos de la operativa diaria
Se conecta con su operativa diaria
Reunimos fuentes de venta y gestión bajo criterios homogéneos. El panel puede actualizarse cada día antes de abrir.
Un solo criterio de venta.
TPV y tiendasVentas, devoluciones y delegaciones
Comercio electrónicoPedidos, descuentos y conversión
Gestión y almacénCompras, existencias y costes
Hojas de cálculoFuentes auxiliares y catálogos
Los permisos se configuran por delegación y por rol, según las fuentes y accesos disponibles.
Una primera lectura de su surtido
Veamos dónde se le va el margen
Comparta un extracto de ventas por referencia. Revisaremos margen y rotación de las principales familias en una sesión de trabajo.
Empiece por una familia.
Analítica comercial para tiendas, ecommerce y distribución.
Lara